中新经纬4月14日电 (李自曼 王玉玲)“13日下午才开馆就成交了三单，有人提前打听到我们有消博会特供款，直奔柜台来拿。”14日，在第六届中国国际消费品博览会(下称消博会)，周六福展台的工作人员对中新经纬说。
海南全岛封关运作后的第一届消博会，黄金展区的人气比往年来得更早。中新经纬在消博会2号展馆(时尚潮流展区)发现，老凤祥、周六福、招金银楼、周大生等黄金珠宝品牌展台前人头攒动，询价声、开单声此起彼伏。
一位消费者在消博会黄金柜台拍照 中新经纬 王玉玲摄
40克金手镯可省2000多元
13日下午2点刚开馆，周六福的柜台前就热闹起来，工作人员一边给顾客试戴吊坠一边介绍：“这是消博会期间，特别展示的《见宝非遗》系列新品，展会期间购买可享专属优惠。”
不远处，老凤祥的展位，工作人员正拿着计算器为询价的消费者仔细算账，身后还排着其他等待询价的人。
招金银楼品牌部经理石燕告诉中新经纬，这是该品牌首次参加消博会。“现场的人流量和关注热情超过了我们的想象，开展不久就有很多人来询价了。”
黄金柜台备受关注，消费者能享受到什么样优惠？中新经纬现场走访发现，消博会期间，周六福推出每克减80元的活动，周大生部分足金首饰(计克类)每克减80元。中国黄金在消博会现场实行免税价格，14日，部分足金首饰(计克类)价格为1285元/克。
公开信息显示，14日，周六福、中国黄金、老凤祥、周大生足金饰品挂牌价分别为1445元/克，1435元/克、1453元/克、1450元/克。
老凤祥海南区域经理沈健对中新经纬表示，在消博会之外购买一个重40克的黄金手镯价格约58000多元，当天在老凤祥消博会展台只需要56000多元，可以省下2000多元。
周六福工作人员告诉中新经纬，14日，有消费者购买了一个重8克左右的足金戒指，相比日常折扣会便宜约1000元。
“一口价”产品会降价吗？
中新经纬注意到，今年各家品牌的柜台里，高端工艺款明显多了起来。近期金价从年初高点有所回落。金价跌了，“一口价”产品价格降不降？
消博会上的金饰 中新经纬 李自曼摄
周六福副总经理邓珺表示，终端售价会根据原料行情微调，但一口价产品(尤其非遗、联名款)的核心价值在于工艺与文化底蕴，原料成本占比有限，因此不会因短期金价下调而大幅折价。
“我们的‘一口价’产品其他品牌不一样。”沈健解释，老凤祥“一口价”产品把金银细工费、宝石镶嵌费全算进去了，总价算下来并不比按克卖贵。他称，金价涨跌对“一口价”产品影响有限，不会大起大落。
石燕表示：“一口价”产品定价时已经预留了波动空间，而且每次调价都要重新走国检标签认证流程，不是想调就能调的。”
周大生国家宝藏品牌营销中心负责人张文玲指出，“一口价”背后是设计、工艺、工费和损耗，“黄金首饰的价值，不能只用克重来衡量。”张文玲说。
周大福相关负责人告诉中新经纬，周大福的首饰价格是综合不同因素而厘定的，涵盖原材料成本、设计与生产、营运开支、税费及品牌价值等。同时，产品价格调整也是集团的日常营运策略。周大福会根据市场环境及产品需求，适时作出调价。
探索“免税+加工”模式
今年是海南全岛封关后的第一届消博会，黄金珠宝企业在海南有何动作？
邓珺告诉中新经纬，在海南免税业务方面，借着离岛免税和封关政策的红利，周六福去年年底就已经在海口开设了第一家品牌免税店。
“品牌对于海南的封关政策非常重视，我们认为后续政策可能会对珠宝行业有更多支持，因此我们在政策落地后迅速响应，未来我们会持续关注海南的各项政策红利，并加强与免税集团的合作，进一步推进线下体验店的布局。”邓珺说。
沈健向记者解释，封关免税主要针对特定免税店里的部分品牌和款式。“老凤祥现在还按国际零售金价走，与免税渠道正在洽谈对接，还没有完全落地。”
石燕提到，招商银楼受惠于海南封关政策，2025年在海南规划了生产基地。此外，招商银楼海南门店也将于2026年落地。“选在封关元年首秀消博会，既是亮产品，更是给海南建厂后的市场铺路。”石燕说。
据石燕透露，该公司矿产不限于国内，自贸港对黄金进出口和加工贸易是利好。在海南建厂，就是为后期销售做铺垫。
综合多家品牌的介绍，普通消费者在非免税渠道买黄金首饰，价格构成仍是国际金价为底，叠加加工费和品牌溢价。封关后，一些品牌正在探索“海南加工+免税销售”的路径，零售端能直接感受到的政策红利还在逐步释放当中。
封关运作后海南在黄金加工、贸易环节的政策空间更加灵活。黄金品牌若能在本地完成加工制造并进入免税渠道，成本结构将发生变化。但眼下多数品牌仍处在对接和试探阶段，“免税+加工”模式的真正效应，还需要时间进一步释放。
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责任编辑：魏薇 李中元
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